Przed
Udział organic wcześniej
Po
Udział organic później
Wzrost leadów kwalifikowanych
Firma software B2B miała potwierdzony product-market fit, ale pipeline był niemal całkowicie zależny od Google Ads.
Rosnące CPC obniżało efektywność, a istniejący content generował ruch bez jakościowych leadów.
Celem było ograniczenie zależności od paid i zbudowanie kanału organicznego bez utraty wolumenu sprzedażowego.
Przegląd projektu
Główny cel
Uczynienie organicu kanałem #1
Przesunęliśmy nacisk z fraz awareness na zapytania zakupowe: porównania, use-case i integracje.
Wycięliśmy ruch bez sygnału konwersji, zawęziliśmy targetowanie i przebudowaliśmy tracking oraz landing pages.
Stworzyliśmy 24 materiały mapowane do etapów decyzji zakupowej z jasnym celem konwersji.
Leady kwalifikowane
Koszt leada
Wydatki reklamowe
Organic wyprzedził paid
| Metryka | Przed | Po |
|---|---|---|
| Główny kanał pozyskania | Paid Search | Organic SEO |
| Miesięczne leady kwalifikowane | Poziom bazowy | +180% |
| Koszt leada | Poziom bazowy | -60% |
| Wydatki Google Ads | Poziom bazowy | -40% |
Duży ruch nie buduje pipeline, jeśli nie odpowiada intencji zakupowej odbiorcy.
Lepsze targetowanie i lepszy sygnał konwersji potrafią utrzymać pipeline przy niższym wydatku.
Dobrze zaprojektowane zasoby SEO pracują latami, podczas gdy paid kończy się wraz z budżetem.
“Wydawaliśmy coraz więcej na reklamy przy coraz słabszym zwrocie. FOXVISITS przebudowało cały system i dziś pipeline nie wymaga stałego podnoszenia budżetu.”
Pokażemy, gdzie Twoje treści tracą klientów i co wdrożyć, by to odwrócić.